Description de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité.
En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur plein potentiel.
Avec plus de 8 000 collaborateurs dans 18 pays en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam s'engage depuis plus de 25 ans à mettre la Technologie au service de l'Homme.
#Creative tech for Better Change Description du poste En tant que Sales Specialist Microsoft, tu impactes directement la taille, la qualité et la gestion du vivier clients M Cloud et Alfun sur l'ensemble de ton périmètre. Ton succès nous permettra d'obtenir une vue plus globale sur l'activité, de nous améliorer et de nous adapter continuellement au marché.
Pour assurer ton succès, tu devras équilibrer tes activités en fonction des responsabilités suivantes :
Atteinte des objectifs : Ton objectif commercial est trimestriel avec une revue hebdomadaire des résultats concernant aussi bien le revenu généré que la détection de nouvelles opportunités. Ta priorité est de dépasser ton objectif.
Gestion des opportunités : Dans tes activités quotidiennes, tu devras gérer de manière très précise les opportunités que tu génères d'une phase de prospection & qualification (0 à 10%) à une phase de closing (100%). Ce, en utilisant toutes les ressources à ta disposition : ressources d'avant-vente ALFUN, ressources techniques, implication et transfert d'ownership si besoin à ton Directeur Commercial sur les dossiers stratégiques complexes. Tu emmèneras les opportunités générées sur toutes les phases commerciales jusqu'au closing : - 0 à 10% : Prospection et qualification
- 20 à 40% : Activités d'avant-vente et de Workshops (Ateliers techniques pour démontrer la valeur de l'offre)
- 40 à 60% : Proposition commerciale
- 80% : Obtention de la signature client,
- 100% : Win
Participation aux réunions de Forecast : Tu devras préparer chaque semaine ta revue de Forecast en t'appuyant sur les outils mis à disposition par ALFUN (CRM). L'objectif est d'échanger sur la vélocité du vivier clients, sa progression par rapport à la semaine précédente, les gaps potentiels et toutes les évolutions à y apporter si nécessaire.
Connaissance des Solutions Microsoft : ALFUN étant l'un des partenaires principaux de Microsoft, tu devras avoir une bonne connaissance des solutions Microsoft, et notamment des solutions cloud "Microsoft 365" et "Microsoft Azure". Ces connaissances devront te permettre de réaliser un premier niveau de présentation/démonstration auprès de tes prospects et de tirer le meilleur parti d'une opportunité.
Relationnel Client : Dans le cadre de tes activités, tu seras amené à échanger avec des clients ALFUN et de nouveaux clients. La qualité de la relation client est un critère indispensable pour l'Entreprise et permet de pérenniser la relation. ALFUN pourra être amené à lancer des enquêtes annuelles de satisfaction auprès de ses clients ; enquêtes comprenant des critères de suivi de la relation commerciale.
Type de contrat : CDI
Localisation : Levallois-Perret
Qualifications Aptitudes professionnelles Excellent relationnel et sens du service client Esprit d'équipe Rigueur et organisation Réactivité Capacité à être autonome Formation académique De formation BAC+4/+5, tu as une bonne connaissance des solutions Microsoft et une expérience de vente ou d'avant-vente d'au moins 5 ans dans ces domaines ENVIE DE REJOINDRE LA TEAM ALFUN ? Tu désires intégrer une structure en pleine expansion ? Tu veux évoluer et monter en compétence sur de nombreux sujets ? Tu souhaites bénéficier de plusieurs avantages comme une carte ticket restaurant, une flexibilité dans l'organisation de ton travail, du matériel dernier cri… ? Alors n'hésite pas à postuler directement à cette annonce ! Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Informations supplémentaires
